由倍比拓联合倍市得等多家厂商共同编撰的《体验管理数字化的新浪潮——中国客户体验管理白皮书》基于客户体验管理软件的概念、价值、服务商趋势、企业启示等多方面,助国内企业拥抱体验经济的浪潮,走向成功。
根据Forrester研究,以年收入规模为90亿美元的跨国企业估算,借助CEM平台能够带来的商业价值:
CEM对于企业的价值逐渐被证明,客户体验成为驱动企业增长的第二曲线。
倍市得作为国内CEM赛道的先行者,经过多年的实践探索,我们欣喜地发现:
随着国内体验思维在各类垂直领域中持续深入应用,更加贴合业务的体验管理工具也在持续实践中快速迭代,推进CEM赛道的不断完善,更加优质的客户体验管理工具成为打造良好体验的重要抓手。
从本次发布的白皮书相关数据中,我们看到:
CEM助力企业的四大价值、海外CEM厂商的发展路径、企业CEM应用启示以及国内各大CEM厂商的探索成果:
1、价值呈现
CEM平台作为体验管理的延伸话题,将帮助企业在提升执行体验管理能力上带来四大价值,
帮助企业实现增收降本,收获商业效益。
(1)提升体验数据的全面性、实时性和准确性,降低用户研究与理解的成本;
(2)实现体验追踪的可视化,帮助组织上下以统一用户视角定位体验改善决策方向、衡量举措成效;
(3)透过大量数据,精细化理解每位用户的需求,指导业务开展针对性的行动,提升个体体验与忠诚度;
(4)利用沉淀的用户资产,为企业开展品牌、产品、服务的升级提供规划决策的依据。
2、发展路径
欧美市场作为CEM的诞生地,自90年代CEM兴起至今三十余年已日臻成熟。以Qualtrics,Medallia,Momentive等为代表的CEM服务商,服务领域横跨科技、消费品、金融、旅游、制造等各大行业。
截至2021年全球CEM市场规模约为88亿美元,预计2030年全球市场规模将达390亿美元。
相比海外市场,国内CEM仍在探索成长期,但随着客户体验思维的普及以及头部企业的成功探索实践,以倍市得为代表的国内CEM厂商也正在持续发力,并且在资本市场也都获得了不错的成绩。
3、体验误区
CEM作为功能强大和前景大好的体验管理工具,是否拥有了CEM,企业就能够立于体验管理“不败之巅”?
基于“体验管理成熟度模型FRIENDS”,白皮书指出:虽然CEM系统的引入极大促进了企业体验管理的三大能力建设,但系统的引入远远不是体验管理的全部;要让CEM平台更好地发挥出价值,还需进一步思考完善企业内部整体验管理体系的构建:
体验管理并不仅仅是一个“补短板”的过程,要想真正赢得推荐,企业需进一步透过体验管理传递品牌的价值定位、为企业创造差异化竞争优势的“长板”。
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