北京/上海航空公司客户经理 面议 3日内日活跃

总部设于美国亚利桑那州的Discover the World，是一家专业从事旅游相关行业如酒店、航空公司、邮轮、旅游局等市场营销和销售的外包（GSA）的机构，全球分支机构已达80多家。目前中国分支总部设在上海， 代理的客户有Expedia TAAP、墨西哥航空公司， 巴拿马航空公司， 巴西戈尔航空公司，Europe Airlines, 马耳他航空， 荷美邮轮、世邦邮轮，美国凯撒娱乐集团等，详见www.discovertheworld.com

 

招聘：航空公司客户经理/工作地：北京/上海

薪酬：可面议

职责概述

• 以数据洞察为导向，按既定目标开发高价值的全球及本地贸易合作伙伴
• 发起并跟进销售行动，获取销售线索，积极寻求新业务机会
• 运用顾问式销售技巧与深度洞察服务，重点聚焦新业务开发
• 协助推动销售团队文化转型，从关系型销售转向数据驱动的智能销售模式
• 挖掘企业客户市场机遇，包括续约与重复业务
• 协助管理全球贸易合作伙伴的本地关系
• 维护现有客户组合，实现价值保值与增长（以收入增长为核心）
• 定期拜访客户，进行产品服务演示、研讨会及更新推介，以提升销售机会
• 优先关注高收入贡献的贸易伙伴，主动优化客户组合的收益质量
• 基于数据与收益分析，及时协商费率、佣金及合同条款，实现投资回报最大化与双赢结果
• 制定并执行协同销售活动与营销计划，管理激励性贸易伙伴
• 通过贸易伙伴挖掘新企业销售线索，并移交至企业销售团队
• 作为xx航空在客户群中的形象大使，维护品牌强势地位与良好关系
• 在既定成本框架内管控销售支出，确保收益达成
• 定期评估激励计划效果，最大化现有及潜在销售机会
• 推广新工具与技术应用，提升沟通效率、服务便捷性与体验
• 运用销售工具及设施管理新老客户与销售活动
• 代表xx航空出席行业活动与社交会议
• 完成其他合理工作任务

基本要求与经验

• 出色的沟通、演示及关系建立能力
• 具备业务开拓的创新精神与主动性
• 强大的分析能力
• 优秀的团队协作与人际交往能力
• 需持有工商管理、市场营销或相关专业学士学位
• 至少5年以上销售/航空或旅游业从业经验
• 需精通英语与普通话（书面及口语）