商务拓展经理 - 海达路德游轮招聘信息

小边 / 人才内推官

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职位介绍

职位描述

商务拓展经理 – 华东地区

该职位最适合设立在中国上海

职位描述：

直接汇报给大中华区销售总监，您将在客户管理、客户关系开发和出差中扮演至关重要的角色。您还将成为专家培训师和问题解决者，并在中国/亚太区团队的支持下开展工作。您的职责包括推动您所在地区所有新老合作贸易伙伴账户的销售增长，并支持我们在中国的销售和市场战略以拓展市场。

您的主要职责包括：

· 实现月度和季度目标，包括拓展现有账户和开发新的销售机会

· 制定区域业务计划和路线图，确保HX海达路德游轮探险和挪威Hurtigruten产品在代理的社交媒体、网站和传统分销渠道上的显著地位

· 制定销售拜访计划，并确保根据代理需求进行频繁拜访

· 支持与合作伙伴的市场计划，推动咨询和转化

· 与代理合作伙伴进行面对面、虚拟、电话联系，并确保准确记录所有销售拜访信息在Salesforce系统中

· 为代理合作伙伴定期举办培训，涵盖HX海达路德游轮探险和挪威Hurtigruten品牌，确保产品知识和“如何销售”的最新动态

· 冷静且富有同理心地处理合作伙伴的预订问题，并与亚太地区利益相关者保持一致

· 确保您的服务与Hurtigruten的核心价值观保持一致

· 参与合作伙伴路演和分销商培训会议

· 支持HX海达路德游轮探险和挪威Hurtigruten的区域营销活动和项目

· 成为代理预订（团队、包船和散客）的首要问题解决者

所需技能及经验：

· 相关教育背景，旅游相关专业本科及以上学历优先

· 2-3年销售职位的工作经验

· 较强的谈判技巧

· 高级的人际关系管理能力

· 能够展示专业的销售展示技巧

· 良好的中英文口头及书面沟通能力

· 强大的问题解决能力，并有成功协调内外部利益相关者的记录

· 以结果为导向，具有超越销售目标的能力

· 优秀的分析和问题解决能力，能够识别销售机会并解决挑战

· 灵活应对客户拜访、行业活动和团队会议所需的出差

· 能够根据全球公司性质，偶尔在不规律时间工作

· 该职位需要国内和国际出差

我们为您提供：

· 与职位相称的薪酬

· 15天假期（年假+个人假）

· 国际化的学习和成长机会

工作地点

人民广场

企业简介

海达路德游轮是世界探险旅行领域的领导者。长达128年之久的极地航行经验与地球上最绿色最现代化的探险团队同行是最安全可靠的探险保障。自1893年以来我们一直在极地水域航行，我们积累的南北极航行经验比任何人都更丰富。我们的船长都是技艺高超的领航员，在任何天气条件下，包括最恶劣的天气都能应对自如。这让我们可以进行更深入的探索，让您更加接近地球上最偏远的地方。我们的船队拥有世界上第一批混合动力驱动的探险游轮：阿蒙森号和南森号。这两艘先进的姐妹船以伟大的极地英雄的名字命名，将彻底改变我们的探索方式，为我们的客人提供优质的探险旅行体验。我们的航线覆盖了南极、格陵兰、冰岛、斯瓦尔巴、北美及中美洲、挪威、欧洲、西北航道、阿拉斯加和加拿大、南美等多个大洲、国家和地区，途经 30 多个国家的 250 多个目的地。当您登上海达路德探险游轮开始巡游世界时，海达路德作为世界探险旅行领域的领导者，将依靠积累多年的丰富探险经验和开拓性的文化传承让您从我们所有专业知识中受益非浅。有海达路德的全程陪伴，您不仅可以游遍所有迷人的风景；也可以参加令人兴奋的登陆，它会带您更加亲近大自然。