# 销售/BD 2022-08-24 发布

高级销售经理(机场/轨交) · 广州

12-20k · 12薪

3-5年经验 本科 招1人

2022-08-24 发布

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职位描述

职责描述: 

1、负责机场及高铁轨道交通的行业业态的市场研究,形成目标客户清单; 

2、根据目标客户清单,进行区域市场信息的收集和竞争对手的分析,负责区域内市场商机的挖掘; 

3、负责目标客户及其行业的需求分析挖掘,针对客户痛点,联动产品及运营团队制定目标客户的综合解决方案,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 

4、负责制定商业计划书,参与竞标程序,做好客户招投标相关工作,做好客户合同签订管理工作,有效推进协议签订和客户问题处理; 

5、统筹区域整合营销策略,不断提升机场高铁客户的合作深度,通过对资源价值的不断挖掘,实现资源变现; 

6、密切关注项目的进度和运营效果,与各协同部门保持密切沟通并做好联动响应,保障项目的整体成果,做好客户关系的维护和定期回访工作,建立良好的长期合作关系; 

7、负责重点客户的销售数据分析计划与复盘,形成业绩稳定与风险控制方案,定期总结项目案例,并为大客户合作提供后续解决方案参考。

 

 任职要求:

 一、学历要求: 本科及以上学历,航空专业及旅游管理相关专业优先; 

 

二、经验要求: 

1、3年以上机场/高铁、航司、OTA及酒店等销售、BD岗位工作经验,熟悉机场/高铁场景下的商业运作逻辑者优先考虑; 

2、具有客户需求分析并提供解决方案的成功案例; 

 

三、专业能力 

1、具备开拓客户能力,对存量客户进行转化能力,维护客户关系和深入分析需求能力; 

2、具备商务谈判能力,统筹项目独立开展、销售项目推进; 

3、具备挖掘新需求和制定方案的能力,并能熟练演示和对客介绍;

4、熟悉招投标工作,竞标程序,准备商业计划书等文件; 

 

四、素养能力 

1.具备良好的沟通与总结能力,亲和力强,抗压性强; 

2.具备自我驱动并具有学习的习惯,对销售工作充满热情,勇于接受新的挑战,追求卓越的工作成果; 

3.拥有积极的团队合作意识及协同能力,思维敏捷,逻辑清晰; 

 

五、加分项 

与机场旗下贵宾公司/商业公司/市场部/营销部等渠道开展过机场辅营业务(非航收入业务)者优先考虑; 

 

附加信息: 

工作时间:周末双休 上下班时间:09:00-18:00 

工作地址:广州市越秀区天河路粤能大厦3楼及10楼整层

 

 ~~期待您的加入哟,我们为您准备丰厚福利待遇: 

【法定福利】:公司按国家规定购买五险一金+商业保险(员工本人及子女商业保险)+带薪年假; 

【节日关怀】:节日福利礼品,以及节日礼金; 

【公司福利】:*机场及高铁的贵宾服务(龙腾卡权益)+年度员工健康体检+平安360服务(在线问诊、VIP挂号及重疾紧急入院服务)+年度2次免费洁牙服务*公司提供咖啡、零食、下午茶*员工活动、旅游及团建,不定期举办聚餐、唱K、电竞赛、篮球赛、拓展、旅游、生日Party等 …… 

【学习与培训】:助力职业发展与提升,内外训双引擎发力助你高速发展 

【晋升机会】:公司设立良好的晋升机制和广阔的发展空间。

 

工作地点

越秀区天河路粤能大厦3楼及10楼全层

企业简介

龙腾出行根源于中国,为全球会员提供贵宾室等多样化出行服务,是全球领先的机场高铁高品质出行平台,作为以机场和高铁出行场景为核心的权益整合者,龙腾出行一直以来致力于用科技赋能,坚持以服务至上的准则创新科技,为合作伙伴提供一站式品质权益,帮助合作伙伴为用户提供更好的服务。 截止到2020年底,龙腾出行的服务网络覆盖全球140个国家和地区、600多个城市、超过700个机场和高铁站、在全球范围内拥有超过3000万会员和超过400家知名企业,覆盖银行、卡组织、保险、机场、酒店、互联网、手机等行业。目前,在出行领域,龙腾出行在全球服务网络上,已位于全球领先的地位。
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