广东区域副总经理 · 广州

广东区域副总经理

岗位职责：

1、负责所负责区域的酒旅市场渠道开拓与销售工作，根据公司下达业绩目标，领导团队完成所辖区域年度销售额；

2、负责销售人员、销售市场、资源、项目等整体统筹运营管理；

3、协同公司内外全方位资源，赋能渠道商，优质合作商，优质客户的长期运营及客户关系管理；

4、负责所辖区域市场内的团队搭建、团队管理，人员激励、能力提升和职业发展；

5、负责住店圈”的市场、口碑、竞争力打造和品牌传播。

岗位要求：

1、大专以上学历，3至5年以上高星酒店客户拓展销售工作经验；资深的高星酒店人脉客情关系（能接触到酒店总经理/老板/业主层级）优先考虑；

2、熟悉酒旅行业，具有美团、北京直客通、金房卡、向蜜鸟等平台KA客户产品直采经验、国际品牌高星酒店DOSM/DOS（度假型酒店优先考虑）等相关行业经验优先；有OTA、酒旅平台（如：直客通、金房卡、向蜜鸟、旅划算、要出发、酷旅、云客赞、侠侣、荟集、周末酒店等）等平台高星酒店产品总监或大客户开发经验优先，CM最佳；

3、熟悉高星酒店痛点，深度了解高星酒旅行业动态及市场情况，熟悉互联网电商营运模式及爆品玩法，熟悉酒店餐饮、度假旅游行业及互联网行业动态及运营发展趋势；

4、具备极强的组织能力、领导能力及团队管理能力、凝聚力；具有很强的与人沟通协调能力，优秀的商务谈判能力，具有卓越的客情公关关系；敏锐的市场洞察力、市场开拓能力，学习和创新能力；

5、适应出差及高效率团队工作、对度假、旅行、酒店有及其浓厚的兴趣。

PS：该岗位人才画像精准度较高，要求酒旅行业背景，深度熟悉酒旅行业及高星酒店、度假酒店产品套餐爆品模式。

关注问题：住店圈合作的都是国际品牌联号的高奢酒店或度假酒店，并不是所有酒店业务都做。您过往行业业务拓展是高星酒店直采嘛？有做过酒店爆品团购预售嘛？如果只是传统的包团包量产品则不适合哦。有过哪些酒店爆品案例？能对接酒店的酒店KP是？

酒店BD/酒店产品总监（薪资范围：15K至30K）

【岗位职责】

1、负责当地及周边高星酒店、度假酒店等品质商家特价合作。

2、电话预约、陌拜，面谈目标商家负责人，促成商家与住店圈平台的深度合作；

3、根据客户需求与平台特性，制定个性化的营销方案，完成签约等相关流程

4、协调总部相关部门，负责产品线上运营管理，及活动现场的监督等工作；

5、负责区域内市场分析及竞对调研分析。

【任职资格】

1、 大专以上学历，2年以上酒店销售工作经验；

2、 熟悉酒旅行业及高星酒店产品套餐爆品模式，有OTA、亲子平台（如：旅划算、要出发、酷旅、云客赞、直客通、金房卡、喜玩、侠侣、荟集、周末酒店等）、美团等团购网站平台工作经验，有高星（五星）酒店资源或度假酒店资源（必要条件）；

3、有高效的执行力，愿跟公司共同发展共同成长；

4、积极乐观自信，敢于承担责任，敢于挑战高薪者。

薪资结构：固定工资+绩效工资+提成+奖金+福利

薪资与业绩提成相挂钩，有资源有能力，百万年薪不上限！

住店圈集团全国扩张，晋升通道不设限，BD、BDM、CM靠业绩晋升！

酒旅SAAS项目区域总监（BASE地不限，薪资范围：30K至100K）

【岗位职责】

1、负责省区高星酒店、度假温泉酒店等品质商家酒旅大项目合作，产品套餐方案营销；熟悉高星酒店产品痛点，基于公司的数据库，为酒店的直销产品设计提供顾问咨询服务

2、目标大客户拓展及支持，促成商家与住店圈平台的深度战略合作；

3、根据客户需求与平台特性，制定个性化的营销方案，完成SAAS售卖及签约等相关业务流程；

4、协同公司内外全方位资源，赋能渠道商，优质合作商，优质客户的长期运营及客户关系管理，统筹客户维系、后续价值挖掘、客户关系管理

5、跟踪行业发展趋势，负责全国高品质酒旅市场分析及竞对调研分析，给出公司市场营销运营体系提升优化建议。

【任职资格】

1、大专以上学历，3至5年以上高星酒店客户拓展销售工作经验；资深的高星酒店人脉客情关系（能接触到酒店总经理/老板/业主层级）优先考虑；

2、熟悉酒旅行业，具有美团、北京直客通、金房卡、向蜜鸟等平台KA客户产品直采经验、国际品牌高星酒店DOSM/DOS（度假型酒店优先考虑）等相关行业经验优先；有OTA、酒旅平台（如：直客通、金房卡、向蜜鸟、旅划算、要出发、酷旅、云客赞、侠侣、荟集、周末酒店等）等平台高星酒店产品总监或大客户开发经验优先，CM最佳；

3、熟悉高星酒店痛点，深度了解高星酒旅行业动态及市场情况，熟悉互联网电商营运模式及爆品玩法，熟悉酒店餐饮、度假旅游行业及互联网行业动态及运营发展趋势；

4、具备极强的组织能力、商务谈判能力，具有卓越的客情公关关系；敏锐的市场洞察力、市场开拓能力，学习和创新能力；

5、适应出差及高效率团队工作、对度假、旅行、酒店有及其浓厚的兴趣