# 销售/BD 2022-05-23 发布

广东区域副总经理 · 广州

30-60k · 12薪

3-5年经验 大专 招若干人

2022-05-23 发布

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职位描述

广东区域副总经理

岗位职责:

1、负责所负责区域的酒旅市场渠道开拓与销售工作,根据公司下达业绩目标,领导团队完成所辖区域年度销售额;

2、负责销售人员、销售市场、资源、项目等整体统筹运营管理;

3、协同公司内外全方位资源,赋能渠道商,优质合作商,优质客户的长期运营及客户关系管理;

4、负责所辖区域市场内的团队搭建、团队管理,人员激励、能力提升和职业发展;

5、负责住店圈”的市场、口碑、竞争力打造和品牌传播。

 

岗位要求:

1、大专以上学历,3至5年以上高星酒店客户拓展销售工作经验;资深的高星酒店人脉客情关系(能接触到酒店总经理/老板/业主层级)优先考虑;

2、熟悉酒旅行业,具有美团、北京直客通、金房卡、向蜜鸟等平台KA客户产品直采经验、国际品牌高星酒店DOSM/DOS(度假型酒店优先考虑)等相关行业经验优先;有OTA、酒旅平台(如:直客通、金房卡、向蜜鸟、旅划算、要出发、酷旅、云客赞、侠侣、荟集、周末酒店等)等平台高星酒店产品总监或大客户开发经验优先,CM最佳;

3、熟悉高星酒店痛点,深度了解高星酒旅行业动态及市场情况,熟悉互联网电商营运模式及爆品玩法,熟悉酒店餐饮、度假旅游行业及互联网行业动态及运营发展趋势;

4、具备极强的组织能力、领导能力及团队管理能力、凝聚力;具有很强的与人沟通协调能力,优秀的商务谈判能力,具有卓越的客情公关关系;敏锐的市场洞察力、市场开拓能力,学习和创新能力;

5、适应出差及高效率团队工作、对度假、旅行、酒店有及其浓厚的兴趣。

 

PS:该岗位人才画像精准度较高,要求酒旅行业背景,深度熟悉酒旅行业及高星酒店、度假酒店产品套餐爆品模式。

 

关注问题:住店圈合作的都是国际品牌联号的高奢酒店或度假酒店,并不是所有酒店业务都做。您过往行业业务拓展是高星酒店直采嘛?有做过酒店爆品团购预售嘛?如果只是传统的包团包量产品则不适合哦。有过哪些酒店爆品案例?能对接酒店的酒店KP是?

 

酒店BD/酒店产品总监(薪资范围:15K至30K)

【岗位职责】

1、负责当地及周边高星酒店、度假酒店等品质商家特价合作。

2、电话预约、陌拜,面谈目标商家负责人,促成商家与住店圈平台的深度合作;

3、根据客户需求与平台特性,制定个性化的营销方案,完成签约等相关流程

4、协调总部相关部门,负责产品线上运营管理,及活动现场的监督等工作;

5、负责区域内市场分析及竞对调研分析。

 

【任职资格】

1、 大专以上学历,2年以上酒店销售工作经验;

2、 熟悉酒旅行业及高星酒店产品套餐爆品模式,有OTA、亲子平台(如:旅划算、要出发、酷旅、云客赞、直客通、金房卡、喜玩、侠侣、荟集、周末酒店等)、美团等团购网站平台工作经验,有高星(五星)酒店资源或度假酒店资源(必要条件);

3、有高效的执行力,愿跟公司共同发展共同成长;

4、积极乐观自信,敢于承担责任,敢于挑战高薪者。

 

薪资结构:固定工资+绩效工资+提成+奖金+福利

薪资与业绩提成相挂钩,有资源有能力,百万年薪不上限!

住店圈集团全国扩张,晋升通道不设限,BD、BDM、CM靠业绩晋升!

 

酒旅SAAS项目区域总监(BASE地不限,薪资范围:30K至100K)

【岗位职责】

1、负责省区高星酒店、度假温泉酒店等品质商家酒旅大项目合作,产品套餐方案营销;熟悉高星酒店产品痛点,基于公司的数据库,为酒店的直销产品设计提供顾问咨询服务

2、目标大客户拓展及支持,促成商家与住店圈平台的深度战略合作;

3、根据客户需求与平台特性,制定个性化的营销方案,完成SAAS售卖及签约等相关业务流程;

4、协同公司内外全方位资源,赋能渠道商,优质合作商,优质客户的长期运营及客户关系管理,统筹客户维系、后续价值挖掘、客户关系管理

5、跟踪行业发展趋势,负责全国高品质酒旅市场分析及竞对调研分析,给出公司市场营销运营体系提升优化建议。

 

【任职资格】

1、大专以上学历,3至5年以上高星酒店客户拓展销售工作经验;资深的高星酒店人脉客情关系(能接触到酒店总经理/老板/业主层级)优先考虑;

2、熟悉酒旅行业,具有美团、北京直客通、金房卡、向蜜鸟等平台KA客户产品直采经验、国际品牌高星酒店DOSM/DOS(度假型酒店优先考虑)等相关行业经验优先;有OTA、酒旅平台(如:直客通、金房卡、向蜜鸟、旅划算、要出发、酷旅、云客赞、侠侣、荟集、周末酒店等)等平台高星酒店产品总监或大客户开发经验优先,CM最佳;

3、熟悉高星酒店痛点,深度了解高星酒旅行业动态及市场情况,熟悉互联网电商营运模式及爆品玩法,熟悉酒店餐饮、度假旅游行业及互联网行业动态及运营发展趋势;

4、具备极强的组织能力、商务谈判能力,具有卓越的客情公关关系;敏锐的市场洞察力、市场开拓能力,学习和创新能力;

5、适应出差及高效率团队工作、对度假、旅行、酒店有及其浓厚的兴趣

工作地点

广东广州市

企业简介

成立于2016年,是福建省首家以“预售模式”为主打,专注于高品质的全品类电商产品的营销(推广)平台,其中包括:休闲度假产品、酒店细分产品、本地生活口碑商家在内的互联网营销平台。截至目前,公司已在厦门、福州、南平、杭州、南昌、长沙、武汉等地成立分公司,官方微信公众号各站点粉丝属精准客群,超1000万。我们与全国众多国际品牌酒店、度假村及景区保持着良好的深度合作关系,其中包括万豪国际酒店集团、希尔顿酒店集团、洲际国际酒店集团、凯悦酒店集团等。住店圈现已累计售出超万款产品,通过团队对产品质量的把关、产品内容诠释,及良好的产品售后保障,为上百万名消费者带来了高品质、高性价比的消费体验。
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