周末酒店内容全链路营销，暑期帮这些酒店卖了3亿！

内容全链路整合营销，就是用内容输出而非货架展示的方式，包括图文、短视频、直播，用生动形象的文字、图片、视频，通过微信、抖音、小红书多平台传播，引起粉丝的兴趣，实现销售转化，是一个从“种草“到”拔草“的全过程内容营销。

以浙江一家小众度假村图卷九号度假村为例，暑假期间，周末酒店通过短视频带货、直播、图文合力推广，仅用65天就完成2000万总销售GMV。在微信和抖音平台，暑期共完成超200场直播，总时长超1300小时，全渠道共同发力，不仅带火了泳池别墅的热度，也为度假村带来了实际收益。

图卷九号7月份客房出租率达到49%；8月客房出租率为62%，同比同地区同类型度假村项目，7、8月份散客出租率高出了20%-30%。

周末酒店的内容全链路整合营销服务，是酒店营销平台的一种创新，也是周末酒店核心能力的积累。

例如：茅山温泉假日酒店，暑期累计2000+订单。绍兴兰亭安麓、莫干山郡安里度假酒店、上海佘山茂御臻品之选酒店等，暑期订单数同比往年同时段翻倍增长。总销售额排名前20的，大部分是通过周末酒店的内容全链路整合营销而实现。  

【图卷九号案例深度分析】

今年暑期消费者呈现出游半径增长，国内长线游占据暑期旅游消费主导，从而冲击了国内短途游的市场。周末酒店通过洞察客户旅行意愿，发现大部分出行客户更愿意以“全家出游“或是”亲子游“的出行方式度假，并且在出游频次上有所提升。

周末酒店在暑期来临之前，根据客户流向数据，联合图卷九号度假村，制定了一套“以内容为核心“的全链路营销，把图卷九号打造成为今年暑期旅行消费热点。

·挖掘潜力：图卷九号度假村本身是一家小众、且知名度尚待打开的度假村，周末酒店实地调查研究，发现图卷九号不仅是江浙沪少有的全别墅度假酒店，别墅带独立泳池，周围还有景区，可以形成完整的短途度假路线，更适合以家庭为单位或是小型团建的客户。

·内容营销：周末酒店在内容营销上兵出奇招，分类制造话题的方式，来营造”独栋泳池别墅“的度假方式；突出稀有性，制造优越感。

·多渠道分销：利用各大社交媒体的账号矩阵，持续输出高质量的视频内容。抖音和小红书平台的销量近半，直追微信生态（视频+直播+公众号图文）的效率。微信视频号直播带来的客户订单大幅提高，成为暑期这一轮的新增来源。

在消费降级的市场大环境下，周末酒店以内容（图文、短视频、直播）为核心的全链路整合营销，为酒店暑期带来超乎预期的业绩。